【品牌联盟】欧路莎经销商采访

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    欧路莎经销商采访

1、2012年步入收官之际，很多业内人士都反映今年形势不好。我们是否也有同样的感觉？回顾这一年的销售情况，我们在当地的市场表现如何？

2、今年我们在哪个渠道上做得比较理想？各渠道的占比分别是多少？

3、根据您的规划，当地取得成效是否达到了您的预期？您是怎样提高企业的执行力的？

4、今年我们有部分经销商尝试了品牌联盟的形式与其他品牌合作，您觉得这种战略联盟的形式能带来怎样的效果？我们接下来会不会考虑走这种模式？

5、我们明年在市场战略上有哪些规划和调整？工作重心将放在哪块？

6、2013年信心指数调查：如果满分为十分，您对明年整个行业市场的发展状况能打多少分？

————营销中心产品总监吴世权

1、市场的大环境相信大家都感受到了，但同时大家又会问为什么还是有一些品牌今年的情况还不错呢？我想这更值得我们去研究。我们今年的情况还不错，我想可能和我们的基础打的好有关系吧，还有这些年我们有清晰的市场和品牌战略，这些战略的坚决实施保证了我们品牌的发展和销售的增长。

2、家装渠道今年的表现比较突出，这是我们产品开发上的优势体现。整体上来说零售渠道还是我们的主要销售渠道。但家装、工程和网络销售渠道占的份额越来越大。

3、可以说基本达到了我们的预期。提高企业执行力一个行之有效的方式是有效的检查，很多企业不缺制度，不缺目标，甚至不缺工作的方法。但缺少检查，特别是有效的检查体系的建立。

4、现在的品牌联盟讲究的是资源共享和宣传放大、降低成本，还是给联盟内的品牌带来了一些实实在在的好处。但我觉得这还是浅层次的，今后的品牌联盟的发展会深入到管理、培训，甚至财务体系的共享和互动，假如有一天我们发现联盟内相互之间持有对方的股份，大家不要觉得惊讶，呵呵。我们很早就在参与这种模式了，并且希望能够更深入。

5、我们的战略一直是围绕品牌化运营的战略来实施的，明年也不例外。如何在工程渠道上取得突破是我们明年的一个工作重心。

　　6、8分还是套用那句老话：危机和机遇是并存的。